亚马逊店铺的Listing是什么？有哪些要求？

　　Listing页面是亚马逊店铺一个商品详情页面，每一款商品通过卖家后台上传成功后，就会生成一个独立的Listing页面和对应的ASIN号，而相同的商品（信息完全一致，包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数）则共享同一Listing页面。

　　一、Listing的组成部分包括：

　　①产品图片；

　　②产品标题；

　　③产品价格；

　　④产品的配送方式和配送费用；

　　⑤五行卖点；

　　⑥产品Q&A；

　　⑦产品信息；

　　⑧消费者问答；

　　⑨产品评论；

　　⑩其他产品广告。

　　二、亚马逊Listing页面的基本要求

　　1.标题首位是品牌名，大小写要保持一致。

　　2.不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号。

　　3.标题简明扼要，不要太长，不建议使用太多形容词或添加过多细节。

　　4.不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

　　5.标题首位是品牌名，大小写要保持一致。

　　6.不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号。

　　7.标题简明扼要，不要太长，不建议使用太多形容词或添加过多细节。

　　8.不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

　　三、关于大写：

　　（1）每个单词的首字母要大写；

　　（2）请勿全部大写；

　　（3）连词（and, or, for）、冠词（the, a, an）不要大写；

　　（4）少于5个字母的介词（in, on, over, with）不要大写；

　　四、关于数字和字符：

　　（1）使用数字2而非two；

　　（2）测量单位需要拼写出来而不是用符号代替（6 inches，而不是6”）；

　　（3）请勿任何特殊字符或符号出现（ ! * ？& Гґ etc.)

　　五、产品信息：

　　（1）变体中的子体的标题不要包含尺寸和颜色；

　　（2）不要包括促销信息（比如说：Free Shipping , New Arrival , Best Seller , Great Deal , Hot Item 等等）；

　　（3）标题中的品牌和厂商信息不要是卖家自己名称，除非这个产品是私有品牌的；

　　示例

　　父体：Crocs Beach Clog

　　子体：Crocs Beach Clog, Lime, Medium (Women's 8-9 M US/Men's 6-7 M US)

　　六、亚马逊商品详情页面（Listing）是展示产品所有信息的独立商品页面，包含7个重要要素：

　　01.标题（Title）

　　即商品名称，描述商品的品牌、型号、特征等信息便于消费者最直观的了解，商品标题是直接显示在搜索结果中的，标题是否吸引人是影响商品曝光率和点击率，标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

　　02.商品描述（Description）

　　商品描述是提供更详细的商品信息和详情，详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。

　　03.商品要点（Bullet Point）

　　商品要点是突出有关商品的重要或特殊、特点信息等，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为5点描述。可以传达重要的商品功能、特点、卖点等。当然描述需要简洁的、明了的商品要点有助于顾客快速一步的了解商品信息，了解商品魅力。

　　04.图片（Product Image）

　　亚马逊商城的每件商品都需要配有一张主图或多张商品图片，商品的主要图片被称为“主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

　　附加图片被称作“辅图-Other Image/Sub Image”，从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在主图中没有显示的细节。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率。

　　05.搜索关键词（Search Term）

　　关键词是顾客用于搜索产品的词语或词组。一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。

　　买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息（商品、名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果重的排位。

　　卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品。这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。

　　06.页面（EBC/A+）

　　通常也叫图文版品牌描述，就是通过图片和文字组合的办法来展现产品，更好的突出产品的特点，详细介绍了产品，缩短了客户的思考时间，减少购物车的放弃率，更多的吸引客户。

　　A+页面显示在PC端Listing的最下部，与普通产品描述页面不同的是，A+页面可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。

　　07.分类节点（Browse Node）

　　根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

　　具体来说就是搜索的路径变多，提高自身产品在分类结构中的曝光率。

　　亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品，买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。