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亚马逊店铺产品Listing如何创建?
更新时间:2022-07-07 15:11
浏览量:5

  亚马逊店铺产品Listing如何创建?


  七分靠选品,三分靠运营,这是众所周知的,那么listing是第一个展示给消费者的页面或标题,所以优化listing就很重要了。


  一、关键词

  关键词直接影响买方的搜索习惯,百分之八十的亚马逊购买者通过搜索关键字来购买产品。

  关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,决定了买家能不能搜索到你的产品。

  查找关键词很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的。

  或者搜索你要卖的商品,把搜索结果前几十名的标题都复制下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。


  二、标题

  一个有吸引力的标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。

  一般来说标题的基本内容包含:品牌、产品基本功能、特殊功能、颜色、大小等,标题关键词建议两到三个就可以,精确关键词+广泛关键词或长尾关键词。

  最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字符长度超过200,买家会搜索不到。

  需要注意的是标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字。


  三、图片

  亚马逊listing中包含1个主图和8个辅助图,其中6个直接显示在产品页面上,其余2个辅助图片需要单击查看。


  Amazon对于产品的图片有严格的标准,图片需符合以下标准:

  ①主图片是在白色背景上没有水印和徽标的产品图片,用于显示最真实的产品,该区域必须至少占据整个图片的85%。

  ②辅助图片用于显示产品的不同角度,大小,场景图,包装盒等细节;

  ③图片尺寸应保持在1000px * 1000px或以上,以使产品呈现得更加清晰,并实现图片缩放功能。

  ④图片的竖横比例为1.3:1


  另外,至少拥有四到五张高画质的图片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚,加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。


  四、产品描述

  1.Bullet Point 卖点

  注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面。

  简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成。 

  每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳。

  bullet point五点中,最好是自然地穿插2个核心关键字在里面,有助于seo优化。


  2.Description 描述

  bullet point卖点,将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。

  最好是用短句,简单明了,不要长篇大论。

  如果产品需要组装,接下来要详细写清楚组装步骤,不要让买家无法意识到该产品需要组装,否则容易招致差评。

  对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。

  例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等,切记要换成美国人常用的计量单位。

  自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化。


  3.Warranty 质保

  一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后,让买家更放心去下单。这种官方的售后规定,如果写得不正规,不地道,语法单词使用错误,怕自己写不好的话,可以在Google直接搜索外国网站是如何写的,仿照着写一个。不然买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠,或者买回去也给差评。

  切忌不能使用诸如※☆♥这样的符号,外国买家界面很可能无法显示,变成乱码。


  五、注重review

  Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多,因此review对于listing也是非常重要的。


  Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。

  他们留下差评的原因主要是以下三种:

  1、物流速度太慢;

  2、商品与图文不符合;

  3、寄错商品;

  但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。


  产品说明中需要注意的事项:

  ①为了简洁,请尽量在2行内填写每个卖点;

  ②每个句子可以用1-2个单词简短地突出显示,以总结此卖点,最好是带有数据;

  ③将每个产品的关键字描述和描述分开,以提高搜索引擎的优化效率。

  ④流利的写作,专业的语法,结构和写作。

  ⑤增加图片的显示,尝试从多个角度和高清晰度显示产品。


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