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亚马逊变体是什么?有什么作用?
更新时间:2022-07-12 17:14
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  亚马逊变体是什么?有什么作用?


  亚马逊变体指的是同款产品的不同型号,比如不同颜色、不同尺寸等,每个尺寸、颜色我们都将之称为-一个变体,共同存在与一条listing中。一般来说变体存在于多属性商品,多使用于衣物,箱包,珠宝等商品的listing之中。


  变体关系的要素介绍

  父/子关系有三项要素:

  1.父商品:用于关联子商品的不可购买实体

  该商品仅显示在卖家平台的搜索结果中,亚马逊目录使用父商品建立子商品之间的关系,例如,如果2件衬衫的父商品相同,它们就相互关联,且均为子商品。


  2.子商品:与每个父商品关联的商品

  子商品是父商品的实例,一个父商品可以关联多个子商品,每个子商品都会在某个方面有所不同,例如尺寸或颜色。


  3.变体主题:父商品与子商品之间的关系

  变体主题用于界定关联商品之间的不同之处,根据你为发布商品选择的分类,变体主题也会有所不同。例如,在“服装、配饰和箱包”分类中,子商品因尺寸、颜色或包装数量不同而相互区别;“宠物用品”分类中的子商品在口味、气味、数量等方面也有所不同。


  亚马逊变体有什么作用?

  1.产品排名

  在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜,同时设置的时候,要注意来一个价格差,不要每个价格都相同,比如设置一个最低价格,设置一个最高价格,然后两者取平均来个中间价格。


  2.评论最大化

  比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率,这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。


  3.增加购买转化率

  流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。


  4.上新品榜单

  当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了,流量很少,并且很难再将其排名推上去,这时你可以做一个全新listing,然后合并在一起做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始按照新品来推,由于已经积累了review和Q&A,很容易就能上新品榜单,使用这个方法需要注意的是,最好两个listing是同类产品,否则review不符合也很难提升转化率。


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