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亚马逊A9算法的原理和哪些会影响排名
更新时间:2022-11-22 17:15
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  亚马逊A9算法的原理和哪些会影响排名


  一、A9算法的原理

  A9算法(A9 Algorithm)亚马逊一种排序算法,简单说:即从亚马逊的产品类目中,挑选出客户搜索最相关的产品,并且根据相关性排序展示给客户,A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。


  二、影响A9算法的排名因素

  1.相关性—符合客户搜索需要;

  2.转化率—激发顾客的购买行为;

  3.满意度&复购率—带来极致客户体验;


  三、亚马逊排名机制的运作

  相关性+转化率=高排名

  A9算法的作用是帮助亚马逊计算和推荐商品排名,亚马逊排名取决于两个关键因素:相关性(Relevancy)和转化率(Conversions)。


  第一个(Relevancy)要求排名要能被亚马逊认为是相关的,卖家的产品和关键词需要被亚马逊确认,产品和关键词是相关的,如果两者没有相关性,那么亚马逊则不会为产品排名。


  第二个(Conversions)产品好排名也好的,建一个高转化的Listing有助于获取更高的排名。


  四、如何正确运用A9算法

  1.好产品

  好的产品有两个核心特点:第一是质量优质;第二是用户需求大,竞争相对没那么大;产品选对了,销量、排名都不是问题。


  2.Listing页面优化

  页面优化主要需要从以下方面着手:图片、标题、五点、描述、评论、Q&A、A+页面等等。

  而页面优化的核心是:关键词,将与产品相关的主关键词、属性词、拓展词等合理布局在以上优化项目中,让客户更容易搜索得到你的产品,并被你的产品吸引进而产生购买行为。


  3.售后

  售后服务好可以提升顾客的客户体验,需要从处理订单速度、把控订单缺陷率及完美订单率、及时回复客户问题等方面进行优化、加强。


  4.广告

  亚马逊广告相对来说是一种快速提升排名的方法,可以增加曝光度的方式。曝光率点击率也会高,才会有销量,排名才会提升。


  5.促销

  不管是站内促销,还是站外促销,促销的实质可能不是让你赚多少钱,其最核心的目标是提升你的销量,获得更多的VP Reviews,进而达到提升排名的效果,有了排名,就会有更多的自然流量。


  五、如何提升产品排名


  1.创建高相关性的Listing

  (1)选择正确的商品类目

  以前许多卖家会故意选择竞争较少的类目来提升类目销售排名。但如今,这一计划已经失效,不再有效而且还会降低你的亚马逊SEO。

  以前亚马逊商品可以拥有许多类目/节点,现在商品类目/节点完全基于商品类型关键词Item_Type_Keyword,并且每种商品唯一只能拥有一种商品类型关键词。


  (2)有效的关键词选择

  亚马逊广告API可以看到关键词的每月搜索量,关于关键词研究,一定要早于产品上架前,能开发长尾关键词产品的机会,在产品上架后才进行关键词优化效果微乎其微。


  2、创建高转化率的Listing

  (1)主图和视频

  主图和视频既是打造高转化率Listing的最佳工具之一又是大部分卖家极易搞砸的环节之一。


  在Listing中至少需要四种类型的产品主图:

  A.白底产品图;

  B.产品信息图;

  C.生活场景图;

  D.产品规格图;

  部分卖家通常犯的一个错误:在五行卖点和产品详情部分通过文本信息描述产品关键功能,在最重要的产品图片部分反而没有文本信息。

  视频也是一个相当有效提高转化率的工具,亚马逊已经开放给所有已经品牌备案的卖家,通过视频讲述产品有关的故事效果将能提升很多。


  (2)A+页面

  亚马逊A+页面能够提升Listing的转化率10%左右,Listing中通过A+页面添加一些创意设计元素能极大促进转化。

  买家似乎不怎么看五行卖点以下的内容,这并不是说不需要A+页面,我们必须要用A+页面,毕竟,它是免费的,但不要对A+页面期望过高。


  (3)填写可读性和高点击的产品标题

  可以发现排名高的商品反而更精炼标题,在产品标题中包含关键词,以便让买家找到我们的产品,但是我们的最终目的是诱使他们尽可能地点击/购买我们的产品。


  (4)提升销售速度

  如果销售速度一直持续增加,排名就会越高,当然30天的持续销售比1-2天的快速销售更为有效。


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