亚马逊Buy Box是什么？黄金购物车的重要性！

　　一、什么是亚马逊Buy Box？

　　亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车，它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

　　Buy Box是亚马逊的黄金购物车，位于商品页面的右上角，当买家点击Buy Box时默认向平台选定的最佳卖家购买产品。

　　亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而被选中的卖家则可以享受源源不断的订单和关注，所以抢Buy Box就是抢订单。

　　二、亚马逊Buy Box的重要性

　　1.Buy Box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此，熟悉Buy Box的运作，对卖家开发潜在的巨大的市场至关重要。

　　2.据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，所以拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

　　三、亚马逊Buy Box的误区

　　1.Buy Box只跟价格有关

　　Buy Box不仅仅只跟价格有关；实验证明，在低端商品中，价格跟Buy Box的联系可能更紧密，而在中高端产品中，这种联系并不明显。因此，不能片面认为只要低价就可以赢得Buy Box。

　　2.Buy Box只为亚马逊自己准备的

　　亚马逊将自有商家(也就是亚马逊自己)定位为完美卖家，但并不表示，第三方卖家没有获得Buy Box的可能性。据统计，亚马逊上1/3的销售都是来自于第三方卖家的。如果第三方卖家的评级也接近完美卖家，并且价格合理，那么也有可能和亚马逊的自有商家竞争Buy Box的位置。

　　四、亚马逊Buy Box运作模式

　　亚马逊很早就把Buy Box给众多优秀卖家之间共享，而不是把Buy Box给予固定优秀卖家，既能提高卖家店铺整体竞争力，还能改善买家的良好购物体验。

　　例如，如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box，他们可能各占10%的机会。这意味着每个在Buy Box展示商品的卖家都有可能获得10个客户访问商品页面的机会。

　　若是卖家评级较高的卖家有70%的机会获得Buy Box，卖家等级中等的卖家有25%的机会，卖家评级较低的卖家只有5%的机会。因此，与其说卖家赢取或失去Buy Box，不如说能获得Buy Box的优秀卖家太少。

　　值得注意的是，Buy Box的运作并不是时常都有，它们的发生取决于产品的竞争和每天的时间。此外，由于亚马逊使用cookies来确保每个客户每个小时只能看到一个获得Buy Box的卖家，某些Buy Box运作被隐藏了起来。但是，如果获得Buy Box的卖家因为某些原因指标发生了变化，如产品价格或库存数量发生了变化，亚马逊会在一个小时周期到来前把Buy Box转移到另外一个卖家。

　　影响Buy Box的变量是什么？

　　1.配送方式：亚马逊自身配送商品的运输时间，按发货率以及存货数据评分，使用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。

　　同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货

　　2.最终价格：最终价格是卖家将产品运送到亚马逊时收取的价格（包括运费及关税），卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

　　3.卖家评级：卖家评级是卖家提供买家的总体体验，一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分，订单取消会扣100分，差评会扣除500分，卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越高。

　　4.运输时间：运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运输时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。